Quanto guadagna un commercialista?

Quanto guadagna un commercialista in Italia?

Dove guadagna di più?

E quanto guadagna un commercialista online rispetto a uno “tradizionale”?

In questo articolo risponderemo a queste e altre interessanti domande.

Ecco l’indice dei contenuti:

N.B. Tutti i dati indicati relativamente ai guadagni dei commercialisti in Italia e i rispettivi grafici sono presi dal Rapporto 2024 sull’Albo dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili pubblicato dalla Fondazione Nazionale dei Commercialisti.

Un commercialista in Italia ha un reddito medio di 73.277 €, mentre il reddito mediano è di 41.974€.

I dati riportati fanno riferimento al 2023 e sono presi dal Rapporto 2024 della Fondazione Nazionale dei Commercialisti.

Ma cosa vuol dire reddito medio e reddito mediano e come mai sono cosi differenti?

(circa 30.000 € di scostamento tra i due valori)

Partiamo dalle definizioni:

➡️ Il reddito mediano rappresenta il reddito della persona a metà della distribuzione: il 50 per cento della popolazione si trova al di sotto di quella soglia e il 50 per cento si trova al di sopra.

➡️ Il reddito medio, invece, è la somma di tutti i redditi divisa per la popolazione.

Cosa vuol dire nel pratico?

E cosa vuol dire in riferimento ai dati dei commercialisti visti poco sopra?

Facciamo un esempio pratico.

Supponiamo di avere 10 commercialisti:

🔹2 di essi guadagnano 10.000 €

🔹gli altri 8 guadagnano 2.000 €

In questo caso, dalle formule di statistica, avremo:

• reddito medio dei commercialisti pari a 3.600 €
• reddito mediano pari a 2.000 €

In altre parole, considerando il reddito medio, potremmo pensare che tutti i commercialisti dell’esempio guadagnino 3.600 €.

Ma in realtà, il reddito mediano ci fa comprendere che la “maggior parte” dei commercialisti guadagnano 2.000 €.

(e in pochi guadagnano 10.000 €)

Allo stesso modo, considerando i dati del Rapporto 2024 sull’Albo dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili, sappiamo che il reddito medio dei commercialisti in Italia nel 2023 è stato di 73.277 €.

Quindi potenzialmente ogni commercialista ha guadagnato 73.277 €.

D'altra parte, osservando il reddito mediano, pari a 41.974€, possiamo dire (semplificando) che una “buona parte” dei commercialisti ha guadagnato intorno ai 40k€ e che solo una “piccola parte” ha guadagnato una cifra ben più alta.

In pratica, in termini di “frequenza”, è molto più comune che un commercialista guadagni intorno ai 40 k€ rispetto ai 73 k€ o più.

Ma cosa fa di diverso questo gruppo di commercialisti con un reddito maggiore rispetto alla maggioranza di commercialisti?

Alla fine di questo articolo troverai le mie spiegazioni in merito.

Un commercialista in Italia ha un guadagno medio mensile di 6.100 €, mentre il reddito mediano mensile è di poco inferiore ai 3.500 €.

Anche in questo caso quindi, possiamo dire che molto probabilmente il guadagno mensile di un commercialista si avvicina intorno ai 3.500 € e che solo una piccola parte ha un guadagno mensile molto più alto.

In quale zona d’Italia si guadagna di più come commercialista?

I dati del Rapporto 2024 sull’Albo dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili ci dicono che i commercialisti degli ordini di Bolzano, Milano e Como hanno i guadagni più alti, rispettivamente pari a 156 k€, 132k€ e 110k€ all’anno.

Al contrario gli ordini dei commercialisti con i guadagni mediamente più bassi sono quelli di Patti, Vallo della Lucania e Castrovillari, con valori mediamente intorno ai 26 k€ all’anno.

Ecco infine una tabella con i redditi medi e mediani dei commercialisti, suddivisi per regione.

Spiccano su tutti, i commercialisti di Trentino Alto Adige e Lombardia con valori medi superiori ai 100mila €/anno.

Vediamo ora come si è evoluto il guadagno dei commercialisti dal 2008 al 2023 e come questi dati possano indicazioni strategiche.

Osservando i dati del Rapporto 2024 possiamo notare come dal 2008 al 2020 il guadagno medio sia rimasto pressoché stabile in un range tra 58 k€ e 61 k€.

Dal 2021 al 2023 si è visto un considerevole aumento, quasi il +20% in pochi anni, arrivando a 73k€ del 2023.

Non c’è una risposta certa.

Lo stesso rapporto pubblicato dalla Fondazione Nazionale dei Commercialisti non fornisce alcuna spiegazione in merito.

Personalmente non credo che la ripresa post Covid possa interamente giustificare un +20% di guadagni in un paio di anni.

Credo sia molto più probabile che tale aumento derivi da una scelta strategica dei commercialisti:

➡️ maggiore specializzazione e maggiore visibilità online si traducono in servizi di maggior valore e maggiori guadagni.

Spiego tutto nel paragrafo successivo.

Un commercialista online guadagna sicuramente più rispetto a un commercialista che non utilizza strategie di marketing online per acquisire clienti.

Ma vediamo per quale motivo.

Come visto nel grafico precedente, negli ultimi anni il reddito medio dei commercialisti è aumentato di circa 12 k€ (+20% rispetto ai 62 k€ del 2020).

Personalmente ritengo che gran parte di questo aumento sia attribuibile a:

🔹 crescita della presenza online dei commercialisti

🔹 svolgimento online di alcune attività dei commercialisti, con conseguente ampliamento del bacino di utenza

(banalmente, svolgendo alcune attività online e ampliando la propria visibilità su scala nazionale, è possibile acquisire clienti nelle aree geografiche in cui c'è maggiore richiesta)

In altre parole, un commercialista presente online è in grado di ottenere guadagni superiori, per 3 principali motivi:

1️⃣ Maggiore semplicità nel targettizzare (identificare) i propri potenziali clienti rispetto a chi non compie alcuna attività di marketing online

2️⃣ Aumento della propria autorevolezza come professionista e maggior riconoscimento come esperto di uno specifico ambito (per chi opera correttamente e non segue trend sui social di dubbia professionalità e che rovinano la credibilità)

3️⃣ Possibilità, grazie alla specializzazione e alla visibilità online, di lavorare con un numero inferiore di clienti che acquistano un servizio di valore superiore (meno clienti, più guadagno)

Eccoci arrivati alla fine di questo articolo.

Riassumendo, ecco le informazioni più importanti:

🔹 i commercialisti in Italia hanno un guadagno medio di circa 73mila €/anno

🔹 la distribuzione dei guadagni tra i commercialisti in Italia non è uniforme e una gran parte dei commercialisti guadagna intorno ai 40mila €/anno

🔹 le regioni in cui i commercialisti guadagnano mediamente di più sono Trentino Alto Adige e Lombardia

🔹 dal 2008 al 2020 il guadagno dei commercialisti è rimastato pressoché costante, mentre dal 2020 e al 2023 è aumentato di quasi il 20%

🔹 i commercialisti che operano online o che implementano un sistema di acquisizione clienti online ottengono guadagni maggiori

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