5 esempi reali di pubblicità vincente di commercialisti VS 4 esempi da non imitare

Qual è il miglior modo di fare pubblicità per i commercialisti che vogliono acquisire clienti in modo costante e controllabile, proponendo servizi ad alto valore e liberandosi definitivamente dai cosiddetti “perditempo”?

Ho pensato che il miglior modo per mostrare come dovresti agire è quello di mostrare alcuni esempi reali di campagne pubblicitarie (efficaci) avviate da commercialisti.

In questo articolo trovi tutte le novità del 2025 in merito alle migliori strategie di marketing per commercialisti.

Troverai inoltre interessanti approfondimenti basati:

🔹esempi reali di pubblicità efficace di commercialisti

🔹esempi reali di pubblicità "da evitare" per non bruciare soldi inutilmente in advertising

Ecco l’indice dei contenuti:

In questo articolo trovi esempi reali di campagne pubblicitarie, attive online, per servizi offerti da commercialisti e professionisti del settore.

Vedrai come alcuni tuoi colleghi stanno utilizzando la pubblicità per intercettare i clienti “giusti”, altamente interessati ai loro servizi (quindi in target) evitando così tutti i “perditempo”.

Vedrai anche alcuni esempi di pubblicità “sbagliata” o poco efficace: almeno saprai cosa non fare!

Questo articolo è molto importante: è frutto di un’analisi di oltre 300 campagne pubblicitarie esclusivamente di commercialisti.

Come vedrai, ho lasciato i riferimenti dei professionisti per consentirti, qualora lo volessi verificare con i tuoi occhi, come operano online.

E’ doveroso precisare che si tratta di informazioni totalmente pubbliche: basta andare su Facebook Ad Library e fare una ricerca delle inserzioni attive (e non attive) di un dato professionista o su una determinata tematica.

🚨 INFO: Facebook Ad Library è la libreria che raccoglie tutte le campagne pubblicitarie create sulla piattaforma Meta, liberamente consultabile da chiunque in modo gratuito

Iniziamo con gli esempi di campagne pubblicitarie avviate da commercialisti, utilizzando una strategia vincente.

Per ogni esempio trovi la spiegazione dell'obiettivo pubblicitario, cioè cosa realmente il professionista vuole ottenere con quella specifica inserzione.

✅ Obiettivo pubblicitario di questa inserzione:

Fornire informazioni utili a professionisti e imprenditori per ridurre il carico contributivo, attraverso un manuale scaricabile gratuitamente.

In questa fase non si parla di alcun servizio, ma si offre semplicemente la possibilità di approfondire una tematica, “educando”, di conseguenza, il potenziale cliente

✅ Obiettivo pubblicitario di questa inserzione:

Intercettare una nicchia specifica di clienti (proprietari di e-Commerce o futuri tali).

Se un'inserzione di questo tipo fosse rivolta a tutti gli imprenditori sarebbe troppo generica: scelta del regime fiscale, contabilità, analisi di mercato sono abbastanza “inflazionati” come argomenti.

Ma, d’altra parte, la specificità di questa inserzione è sul target e non sul “servizio”.

In pratica, chi ha un e-Commerce o vuole crearne uno, pensa inconsciamente “questo post si rivolge esattamente a me”.

E, di conseguenza, nascerà in lui l'idea:

"questa professionista è, molto probabilmente, la persona adatta alla mia esigenza"

✅ Obiettivo pubblicitario di questa inserzione:

Attirare l’attenzione di titolari di SRL e Ditte Individuali rendendoli maggiormente consapevoli su una b che consenta di ridurre il carico fiscale, proteggere il proprio patrimonio e migliorare la propria autorevolezza.

L’utente ha la possibilità di accedere a contenuti gratuiti, compilando un breve questionario, che hanno 2 obiettivi:

🔹 da un lato “educare” il cliente fornendo informazioni utili, rendendolo maggiormente consapevole su strumenti e soluzioni che magari prima non conosceva bene

🔹 dall’altro “scremare” i “curiosi” dai reali potenziali clienti e posizionarsi ai loro occhi come esperti in materia → indovina a chi si rivolgerà l’utente che legge la guida gratuita quando avrà compreso che la “holding” possa essere la soluzione giusta per lui?

✅ Obiettivo pubblicitario di questa inserzione:

Spingere l’utente a scaricare una guida gratuita che dia informazioni utili su come poter ridurre il carico fiscale attraverso l’utilizzo di uno “strumento” come i buoni pasto.

✅ Obiettivo pubblicitario di questa inserzione:

Anche in questo caso ci si rivolge ai titolari di una SRL trattando una tematica per loro molto importante.

L’obiettivo è che l’utente scarichi il report gratuito, “educandolo” e rendendolo maggiormente consapevole sulle possibili soluzioni.

Inoltre, viene offerta, come step successivo, una consulenza gratuita, che non è altro che un primo incontro per approfondire la situazione del potenziale cliente.

In questa inserzione pubblicitaria, ritroviamo inoltre anche un elemento di “scarsità” che indica un numero ridotto di posti per le consulenze.

In molti pensano che sia un semplice "stratagemma" per mettere urgenza.

In parte lo è, ma la realtà dei fatti è che chi decide di lavorare solo con i clienti che desidera ottimizzando anche il proprio tempo, ha davvero un numero definito di posti.

(In tal modo, si arriva facilmente alla creazione di una lista di attesa degli utenti interessati → tutto cià aumenta ancora di più il riconoscimento come esperto del settore)

Bene, finora ti ho mostrato 5 importanti esempi di pubblicità efficaci.

In tutti questi casi, è stato creato un sistema automatizzato in grado di garantire giornalmente potenziali clienti estremamente interessati alla soluzione offerta dai professionisti in questione.

Tale situazione è ben diversa da quella della maggior parte dei commercialisti ad oggi, i quali semplicemente sperano, di giorno in giorno, che un nuovo cliente (in target e disposto a pagare servizi ad alto valore) si presenti in studio…

Ora però ti voglio mostrare alcuni esempi reali di cosa non fare in termini di pubblicità e strategia di marketing.

Di seguito ho riportato qualche esempio di pubblicità decisamente migliorabile.

In questo caso ho oscurato i riferimenti perché il mio obiettivo non è certo quello di denigrare nessuno.

(Anche perché nella maggior parte dei casi si tratta di inserzioni pubblicitarie create autonomamente dai professionisti o da “esperti” di marketing che però non svolgono il loro lavoro come dovrebbero e non conoscono il settore dei commercialisti).

Ecco 4 esempi di pubblicità di commercialisti che non dovresti mai imitare:

Cosa noti in questi esempi?

Cosa hanno di diverso rispetto ai primi esempi che ti ho mostrato?

Come vedi, non fanno riferimento ad alcun problema specifico.

Non fanno sentire l’utente compreso.

Ti rispondo con una "cruda" verità.

In questa specifica fase, cioè quando i potenziali clienti si trovano davanti un'inserzione pubblicitaria, non gli interessa nulla:

❌ del numero di anni di esperienza che hai

❌ del numero di sedi della tua attività

❌ da quanto tempo ti occupi di una attività

Quelli appena elencati sono aspetti da mettere in risalto in una fase successiva.

In questa fase, l'attenzione del potenziale cliente viene catturata solo da una pubblicità che lo riguarda, o meglio, che riguarda il suo problema o la sua esigenza.

Ecco perché gli esempi appena mostrati non portano alcun tipo di risultato.

Eccoci arrivati alla fine.

In questo articolo hai visto dei chiari esempi reali di cosa fare (e cosa non fare) in termini di campagne pubblicitarie per commercialisti e strategie di marketing.

Fare pubblicità con inserzioni simili alle ultime che ti ho mostrato, prive di strategia, vuol dire bruciare letteralmente soldi e non ottenere alcun beneficio.

Al contrario, adottare una strategia pubblicitaria come quella dei primi esempi, vuol dire ricevere continuamente richieste di informazioni e clienti interessati e disposti a pagare prezzi alti (poiché percepiscono il professionista come specifica soluzione del suo problema).

Attenzione: ciò non vuol dire proporre gli stessi servizi o argomenti visti negli esempi, ma utilizzare lo stesso approccio strategico.

Ma quindi cosa devi agire?